Les agriculteurs n'achètent pas des marques. Ils suivent des humains.

Pendant longtemps, les entreprises agricoles ont communiqué comme des catalogues. (Des photos de produits, Des promotions, Des fiches techniques..)

Et pourtant…

Sur les réseaux sociaux, les publications qui fonctionnent le mieux sont rarement celles qui parlent des produits. Ce sont celles qui montrent les personnes (Le chauffeur qui part en tournée, Le technicien qui visite une exploitation, Le commercial qui passe boire un café chez un agriculteur, Le préparateur de commandes, Le fondateur, Le stagiaire,…)

Bref…Les humains.

Pourquoi ?

Parce que les agriculteurs travaillent avec des humains. Ils achètent autant une relation qu’un produit. Ils aiment savoir qui se cache derrière une entreprise. C’est encore plus vrai dans le secteur agricole où les relations commerciales durent parfois plusieurs décennies.

J’aime souvent comparer une communauté à une prairie : Si on la nourrit régulièrement avec un contenu varié, elle reste vivante. Si on ne lui apporte que de la publicité, elle finit par s’appauvrir.

Le contenu organique fonctionne exactement de la même manière : Un peu de technique, Un peu d’humour, Des coulisses, Des réussites, Des difficultés, Des portraits, Des anecdotes de terrain.

C’est ce mélange qui donne envie de revenir. Et c’est seulement ensuite que le produit trouve naturellement sa place.